“蓝海战略” ：赢取差异化市场份额
                            ——专访福建三恒集团有限公司市务总监陈恩光先生
       随着2011东莞国际纺织品印花工业技术展落幕，很多精彩瞬间定格在展会三天。但是，创新、开拓的精神则会生生不息影响着丝印行业这一代人不断“自我突破”。展会期间，记者有幸采访了福建三恒集团有限公司市务总监陈恩光先生，通过与陈先生的对话，了解了三恒发展三十年的起起伏伏，以及三恒人“与时俱进”的拼搏精神。
        在改革开放春风的沐浴中，三恒集团于1984年成立。自成立始，三恒就一直致力于生产印刷机械，强大的研发团队加之“敏而好学”的精神促使三恒人在1985年制造出国内第一台移印机，本产品的面世不仅让三恒先后收获了省、部、国家级多项优质产品称号，也开启了中国移印技术的先河。
由于中国丝网印刷行业准入门槛较低，二十一世纪初更多人加入丝印行业掘金，一直以高质量产品取胜的三恒遇到了前所未有的困难。国内市场竞争的加剧、劳动力和原材料成本的上涨，导致行业利润不断受到挤压，三恒不可避免受到影响。
如今，当初的弄潮儿已近而立之年。随着市场的不断变化，三恒不断调整政策应对不确定性市场环境。作为集团市务总监，陈先生首次将“蓝海战略”在集团内部进行推广。“蓝海战略”促使集团将视线转移到竞争对手忽略的产品领域和国外市场，通过实现规模经济有效和低成本地化解国内行业竞争异常激烈的危机，从而赢取差异化市场份额。
        在研发与服务方面，三恒不断推广生产线的高端自动化系统，展开新的解决办法等宣传渠道、演示中心和增值印刷服务。在市场选择上，三恒不断发展具有大规模生产能力和经济的新快速增长市场，如越南、柬埔寨、印度、东欧等国家。同时，针对海外厂商渴望高品质的产品需求，大力推动OEM业务和技术交流的合作计划，从而达到节约销售投资适应海外经营的目的。
OCTOPUS ARTP全自动丝网印花机作为“蓝海战略”的优秀范本，是市场需求与自主研发的一次完美结合。在国内，它以其节约劳动力和占地面积的优势发起市场反攻，避免了与全自动椭圆印花机“分羹市场”的尴尬；在国外，尤其是欧美国家及地区，它以高品质低成本的优势赢得了青睐，今年六月份将永久进驻美国本土印花厂。
        对于三恒来说，“蓝海战略”无疑是一次明智之举，也或将成为公司新一轮战略调整的开端。面对目前国内市场的激烈竞争，涉足“红海”的企业必将陷入“大鱼吃小鱼小鱼吃虾米”的泥淖，与其高成本竞争，不如选择利润空间更大的国外市场，“蓝海”成为其不二选择。
时至今日，三恒已经从最初的产品制造者华丽转身为“全球性”特殊印刷产品和服务供应商。“三恒牌”自主研发产品包括丝印机32款、丝印机14款、烫印机7款、热转印机8款、全自动印刷设备3款、接口设备4款，同时配套生产各种移印胶头、移印刮刀、移印钢板以及热转印花膜；并代理国际优质品牌德国迪高（RUCO）系列移印丝印油墨、UV光固丝印油墨、UV柯式干平版油墨、镜面油墨、UV固化柔版油墨、UV丝印刮刮乐固化油墨。公司备有专门技术咨询服务中心、人员培训中心和售后服务中心。
        三恒的经验告诉我们，“蓝海战略”是企业可持续发展中不可避免要走的一条路子，不管是在产品和技术创新上，还是在市场开拓上。但是，“蓝海战略”的经验提醒我们，只有以价值创新为根本跨入新市场的产品和技术，才能获得盈利性增长，而简单将一切新产品和技术视为“蓝海”，是不可取的。